"La decisión de no vender es porque no saben de dinero”: las pymes tucumanas en tiempos de incertidumbre económica

El asesor financiero, Julián Bernat, habló en FM latucumana 95.9 sobre las características de las pymes y las distintas formas de crecer económicamente pese a las coyunturas políticas y económicas. 

En primer lugar, diferenció los distintos tipos de Pymes: “Hay micro pyme, pequeña pyme y mediana pyme y se caracteriza por facturación o por empleado, por ejemplo, yo tengo una pyme que por empleado es pequeña, manejo solo quince empleados, si tendrías un empleado o facturarías x serías una micro”.

Y manifestó “El tema de las pyme es que, desde las micro a las medianas, son como autoempleados, es decir, trabajan en sus pymes. Gran parte de lo que yo hago es tratar de que, independientemente del volumen del negocio, trates de posicionarte como dueño de negocio y no como auto empleado porque alguien tiene que pensar estratégicamente el negocio para poder crecer y para poder tomar decisiones en relación al dinero que es el gran igualador para que puedas tomar decisiones y cubrirte de los riesgos que existen”.

Por otro lado, resaltó la importancia de la inclusión financiera, es decir la toma de créditos. “Si la pyme no tiene dinero y tiene que stockearse está jugando contra la probabilidad enorme de que venda un montón, pero qué pasa si no pasa eso tendrías que adelantarte, tomar el dinero y sotockearte para reducir ese riesgo”, aseguró.

Y argumentó que, los comerciantes que tomaron la decisión de no vender en los últimos días es “porque no saben del dinero”. Pero aseguró que lo peor es “ser un loco y no tomar ninguna decisión. Es decir, si yo he tomado la decisión de vender en esos diez días, necesariamente tengo que comprarlo antes, chequearlo para después de las elecciones y todos los pesos que me caían después por las ventas con tarjeta de crédito, sacar un crédito y de alguna forma haberlo dejado atado a. Entonces ya no importaba quién ganaba, si Milei o Massa, de todas maneras quedabas cubierto ante los dos escenarios”.

A modo de opinión personal sobre los riesgos dijo: “Yo prefiero, para el que no quiere arriesgar, tener negocios chicos que sean rentables a negocios grandes, porque los negocios grandes son complejos. Y ahí viene lo que vos decidas en el equilibrio de tu vida, lo que vos decidas realmente vivir para ser una empresa muy grande o ser rentable y hacer dinero. Depende de cada uno, pero yo prefiero un poquito de cada cosa que algo muy grande”.

Perspectivas para las Pyme. “Si uno sabe manejar el dinero siempre hay posibilidades para hacer dinero, no importa quien gane, lo que no puede hacer es no cubrirse de todos los riesgos. Yo me he cubierto independientemente de si gana Milei o Massa”.

Y argumentó: “El que sabe de economía e historia política económica sabe que Milei es un peligro a mediano y corto plazo para las pyme”. Luego ejemplifico con qué hubiese pasado si ganaba Milei en las elecciones generales: “Yo tenía mi posición en los CEDEAR, en contado con liqui, el contado con liqui se hubiese disparado, yo hago una ganancia de capital, pero eso no me da sustentabilidad en los negocios, si en el patrimonio, pero una pyme necesita flujo, no necesita solo capital”.

En ese sentido dijo que, en sus asesorías, siempre pregunta si hay un problema de flujo o de capital porque “las dos cosas no se pueden resolver al mismo tiempo”. “Flujo quiere decir lo que te ingresa mensualmente, capital quiere decir, por ejemplo, una herencia de varias propiedades. No van de la mano. Generalmente quien no recibe una herencia tiene que enfocarse en el flujo porque en definitiva el flujo es lo importante. Las empresas que quiebran es por un tema de flujo porque vos podes tener un montón de capital en stock y demás, pero si el flujo se te derrumba hay un problema”, dijo.

Y aconsejo: “Yo tengo que resolver el problema del flujo, cuando el flujo es suficiente y ya está resuelto te capitalizas”. Y manifestó que “si primero te capitalizas, atentás contra el flujo”, y dio un ejemplo ilustrativo: “Si tenés 25 años y recibiste una herencia y con esa plata te compras una casa que no genere dinero usas el capital no para generar flujo, ahora si hubieras usado esa plata para generar flujo, con ese flujo vas a poder comprar el capital”.

“Lo que te hace libre es el flujo de dinero”, afirmó.

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