El licenciado y docente universitario Esteban Mulki analiza las posibles consecuencias de la legalización de la reventa de entradas para espectáculos deportivos que promueve el presidente Javier Milei.
(Imagen ilustrativa tomada de Télam)
Entre las tantas cosas interesantes (o “interesantes”, según prefiera el lector) que trae la Ley Ómnibus recientemente enviada al Congreso podemos encontrar un ítem que modifica la Ley 23.184 de Espectáculos Deportivos, el cual legaliza la reventa de entradas, brindando además algunos lineamientos básicos para su implementación.
Dejemos algo en claro: la reventa siempre existió, tanto en versiones digital como analógica. Sin embargo, en un contexto de ilegalidad, la reventa es marginal, no solo por ser más riesgosa sino también porque al no estar instrumentada a través de mecanismos facilitadores, la mayor parte de la gente ni siquiera la considera como una opción.
¿Qué podemos esperar que ocurra una vez que se legalice la reventa? Bueno, si la cancha no se llena, no debería cambiar nada. La legalización de la reventa solo debería afectar a los eventos de alta demanda. Con esta consideración en mente, entendemos que la legalización de la reventa mostrará beneficios sólo cuando hayamos superado el contexto recesivo que todos esperamos para el 2024, donde el número de espectadores promedio por partido puede llegar a caer de manera significativa comparado contra el número del 2023.
Analizando el impacto de la medida a un nivel sistémico, identifico al menos cuatro cambios que podrían llegar a ocurrir en el mediano plazo:
Nuevo mercado, nuevos jugadores
Plataformas creadoras de mercados digitales. Inversores dispuestos a comprar para revender (especialmente para aquellos que puedan obtener algún tipo de acceso privilegiado a las entradas). Captura de impuestos sobre transacciones ejecutadas de manera legal (¡Impuestos! ¡Horror y espanto!) No puedo dejar de preguntarme si el tamaño de este nuevo mercado es significativo para justificar un tratamiento de urgencia pero me acuerdo que va de la mano con la obligatoriedad para los jueces de usar toga negra y se me pasa.
La escasez de la entrada general
Con la existencia de un mercado legalizado podríamos esperar una mayor compra de abonos por temporada y una menor cantidad de entradas saliendo a la venta al público en general (ya sea por mayor venta de abonos como por entradas saliendo del circuito oficial y entrando directamente por canales de reventa para maximizar beneficios de particulares). La entrada general va a correr peligro de extinción y con ello la posibilidad de ir a la cancha para aquellos que no cuentan con los medios para comprar entradas “por bulto” o pagar los precios del mercado de reventa.
Nuevos esquemas de fijación de precios para la venta inicial
Club que no ajusta su sistema de fijación de precios, club que pierde la oportunidad de capitalizar los ingresos extras que son captados por particulares en el mercado de la reventa. Cualquier club serio (donde los directivos no estén enganchados en el negocio paralelo de la reventa) debería empezar a pensar formas de cobrarle a cada hincha lo máximo que esté dispuesto a pagar por su entrada. Técnicas como el revenue management, muy utilizadas en otras industrias como la hotelera y la aerocomercial y también comunes en ligas europeas como la española y la inglesa, van a llegarnos más temprano que tarde.
Entradas más caras
“Capturar un mayor valor” también puede leerse como un eufemismo para “entradas más caras”. Por todo lo detallado más arriba podríamos esperar que el ticket final promedio de un evento deportivo de alta demanda suba, tanto por motivos asociados al comportamiento de un libre mercado como por las distorsiones inherentes al sistema elegido que pueden ocurrir.
¿Legalizar la reventa es bueno o malo? La respuesta probablemente dependa de la inclinación ideológica de cada lector. Lo que es seguro es que vamos a tener ganadores y perdedores, donde los que más tienen son los que más posibilidades tienen de ganar. Como en el fútbol. Como en la vida.