Emprender en épocas de crisis: cómo acertar con el rubro y tener un buen modelo de negocios

Como cada semana, el asesor financiero Julián Bernat visitó los estudios de FM latucumana 95.9 para hablar sobre negocios en la economía actual de la Argentina. Esta vez respondió a la pregunta: ¿Es un buen momento para emprender? 

La respuesta del contador público nacional fue tajante: “Depende del modelo de negocio de cada uno, hay modelos de negocios que tienen muchas más probabilidades de éxito que otros y, para eso tenés que analizarlo”.

Y explicó: “Cuando vos tenés la solución a un problema podes hacer un negocio, y si ese problema vos le solucionas a muchas personas, el modelo de negocio pasaría a ser muy bueno”. Para ello, Bernat advirtió que hay que hacer un análisis de mercado con preguntas claves: cuál es tu cliente ideal, cuál son tus canales de distribuciones, etc. En ese sentido, Julián compartió uno de sus mantras: “El dinero es la consecuencia del modelo de negocio y de la relación armónica del crecimiento, riesgo y rentabilidad”.

Una de las preguntas que los seguidores de Instagram de La Tucumana le hicieron a Julián, es qué hacer con los horros: ¿comprar dólares o comprar ropa para revender? El asesor contestó: “Si vos tenés un modelo de negocio donde la barrera de negocio es muy baja, vas a tener mucha competencia. Ejemplo: poner un bar tiene barrera de negocio baja porque es algo simple, al igual que comprar ropa: hay mucha competencia, entonces el mercado se distribuye”.

Entonces, ¿Cómo acertamos en el emprendimiento?: “No es lo mismo que diseñes en ese negocio un tipo de ropa puntual, para un nicho puntual de mercado que quizá valore lo que estás vendiendo, a un precio que realmente lo podés vender y sea redituable”, ilustró.

“Cuando vos tenés mucha competencia el precio es fundamental, pero cuando vos tenés un producto cuyo valor que percibe es mucho mayor al precio no vas a pelear el precio”, sostuvo y afirmó: “Tenes que tener un producto que el valor sea mayor que el precio”, y para ello, explicó Bernat, hay que encontrar un nicho de mercado con un cliente puntual. En esa misma línea, trajo a colación la percepción del intangible, que fue conversado en columnas anteriores.

Y, para quienes ya están en el mundo del emprendedurismo les recordó que “es una constante la revisión del modelo de negocio”, porque la competencia va cambiando a lo largo de los años. “Hay que saber como llevarla y como cambiar para estar siempre por encima de la competencia”, argumentó.

Aunque parezca un camino fácil, Bernat advirtió que estadísticamente no más del 5% del mundo son emprendedores, en ese sentido “emprender es difícil”, y para tener éxito hay que “desarrollar la marca”.

Pero la marca por si misma no es suficiente para tener éxito: hay que pensar el valor de la marca, pero también la percepción del cliente. “Es más importante el producto y todo el intangible y si estamos dispuesto a pagarlo”, sostuvo. Y ejemplificó con el café en Tucumán, donde importa más el encuentro para tomar un café que comprar café de paso, más allá de la marca del mismo. Y les recordó a los emprendedores que “hay que tener un feedbak del cliente para crear valor”.

Por otro lado, hablo de los bonos, la inversión que conviene en este momento: Bernat explicó dónde comprarlo, cómo y cuándo venderlos. “Al no tener tantas alternativas los bondos vienen rindiendo bien”.

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